Los 5 errores que hacen que un piso no se venda en verano (y cómo evitarlos)

El verano es una de las mejores épocas para vender una vivienda. Sin embargo, muchos propietarios no logran cerrar una operación porque caen en errores que, con una buena estrategia, podrían evitarse fácilmente. Desde Finques Company, como especialistas en el mercado inmobiliario de Girona, Figueres y la Costa Brava, le ofrecemos una guía para que su piso se venda en las mejores condiciones.

Veamos cuáles son los 5 errores típicos que no permiten vender una vivienda en verano.

Precio mal fijado desde el inicio

Uno de los principales motivos por los que un piso no se vende es un precio inicial alejado de la realidad del mercado. Cuando el precio no es competitivo, el piso se estanca en los portales inmobiliarios y pierde atractivo para los compradores. 

Cómo evitarlo:

• Solicite una valoración profesional. En Finques Company realizamos estudios de mercado detallados y gratuitos: descúbralo aquí.

• Compare su inmueble con pisos similares en la misma zona.

• Ajuste el precio si en las primeras semanas no recibe visitas o propuestas.

Fotografías poco atractivas o presentación descuidada

El primer impacto del comprador es visual. Fotos oscuras, desenfocadas o con estancias desordenadas generan rechazo inmediato. En un mercado tan activo como el de verano, donde la competencia es alta, una buena presentación marca la diferencia.

Un reportaje fotográfico profesional reduce el tiempo medio de venta.

Cómo evitarlo:

• Prepare la vivienda: limpieza, orden y detalles cuidados (plantas, textiles claros).

• Realice fotos con buena luz natural y desde los mejores ángulos.

• En Finques Company, incluimos servicio de fotografía profesional en nuestras operaciones de venta: aquí te hablamos del Home Staging.

Visitas mal planificadas o poco flexibles

Otro error común es no organizar bien las visitas. En verano, muchos compradores disponen de un horario más flexible y esperan lo mismo del propietario. Si se ofrecen pocas opciones o la vivienda no está lista para enseñarse, la oportunidad puede perderse.

Cómo evitarlo:

•  Ofrezca distintos horarios, incluyendo tardes o fines de semana.

• Asegúrese de que la vivienda esté ventilada, fresca y en perfecto estado antes de cada visita.

• Confíe en un equipo profesional como Finques Company para coordinar y acompañar las visitas, ofreciendo la mejor imagen de su inmueble.

Estado de la vivienda descuidado

Aunque sea verano y la luz natural embellezca los espacios, los defectos no pasan desapercibidos. Unas persianas que no suben, pintura en mal estado o pequeños desperfectos generan una impresión negativa y restan valor a la vivienda.

Cómo evitarlo:

• Realice pequeñas reparaciones antes de poner el piso a la venta.

• Renueve la pintura si está envejecida, elija tonos neutros para favorecer la amplitud y la luminosidad.

• Cuide especialmente los espacios exteriores: terraza, balcón o jardín, muy valorados en esta época.

No contar con un agente inmobiliario especializado

Intentar gestionar la venta de un piso por cuenta propia puede parecer una forma de ahorrar, pero en la práctica suele traducirse en menos visibilidad, peores condiciones en la negociación y más tiempo en el mercado.

En Finques Company, nos ocupamos de todo: desde la valoración y el reportaje fotográfico hasta la publicación en los principales portales, la gestión de las visitas y el acompañamiento en la negociación y la firma.

Cómo evitarlo:

• Apueste por un equipo que conozca el mercado local y cuente con las herramientas necesarias para destacar su piso frente a la competencia.

• Elija una agencia que le proporcione un servicio integral para garantizar la venta en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones.

Claves para vender su piso este verano

Si quiere evitar que su piso se quede sin vender durante los meses de verano, recuerde:

• Fije un precio competitivo y realista desde el principio.

• Presente su vivienda de forma impecable, tanto en fotos como en visitas.

• Sea flexible y planifique bien los horarios.

• Revise y mejore el estado de la vivienda antes de mostrarla.

• Cuente con profesionales que le acompañen en todo el proceso.

En Finques Company ponemos a su disposición toda nuestra experiencia para ayudarle a vender su piso con éxito.