¿Cuál es el perfil del comprador de vivienda este 2025?

El mercado inmobiliario en España está experimentando una transformación significativa en 2025, influenciado por factores económicos, tecnológicos y sociales. Si está considerando vender su vivienda, es esencial comprender quién es tu comprador potencial y qué busca en una propiedad.

Perfil de comprador de vivienda en 2025: ¿quién es y qué busca?

El comprador de vivienda en 2025 es más digital, exigente y consciente de sus necesidades. Según el informe de BBVA Research, se espera un crecimiento del 9% en la venta de viviendas este año, impulsado por la mejora en las condiciones económicas y la bajada de los tipos de interés.

Este nuevo perfil se caracteriza por:

• Digitalización del proceso de compra: la mayoría de los compradores inicia su búsqueda en línea, utilizando portales inmobiliarios y redes sociales para encontrar propiedades que se ajusten a sus preferencias.

• Interés por la sostenibilidad: la eficiencia energética y el respeto al medio ambiente son factores clave en la decisión de compra.

• Flexibilidad y adaptabilidad: buscan viviendas que se adapten a diferentes etapas de la vida, con espacios versátiles y funcionales.

• Preferencia por ubicaciones bien comunicadas: la proximidad a servicios, transporte público y zonas verdes es altamente valorada.

Tendencias que marcan la demanda en 2025

Varios estudios han identificado las principales tendencias que influyen en el comportamiento del comprador actual:

• Aumento de la demanda en zonas periféricas: la búsqueda de viviendas más asequibles y espaciosas ha llevado a un incremento en la demanda en áreas periféricas de las grandes ciudades.

• Revalorización de las viviendas con espacios exteriores: terrazas, balcones y jardines privados se han convertido en elementos muy demandados, especialmente tras la pandemia.

• Importancia de la eficiencia energética: aunque aún no es un factor decisivo para todos, la conciencia sobre el ahorro energético y el impacto ambiental está creciendo entre los compradores.

• Diversificación del comprador extranjero: España sigue siendo un destino atractivo para compradores internacionales, con un aumento en la demanda por parte de ciudadanos de países nórdicos, Francia y América Latina.

Nuevos hábitos de consumo: el comprador es más estratégico

En 2025, comprar una vivienda ya no es solo una decisión emocional, sino también una decisión estratégica. El comprador actual analiza más que nunca la revalorización futura del inmueble, el coste de mantenimiento y la posibilidad de teletrabajo. Las viviendas que ofrecen buena conexión a internet, espacios preparados para el trabajo en casa y ubicaciones con proyección de crecimiento urbanístico son especialmente atractivas. 

Además, el uso de herramientas de análisis de mercado y simuladores hipotecarios se ha generalizado, lo que significa que el comprador llega a las visitas con una idea muy clara de lo que busca y de lo que está dispuesto a pagar. Adaptarse a este nuevo enfoque le permitirá negociar con más eficacia y cerrar operaciones en mejores condiciones.
 

Consejos para atraer al comprador de 2025

Si está pensando en vender su vivienda, considere las siguientes recomendaciones para atraer al comprador actual:

• Optimice la presencia en línea: asegúrese de que su propiedad esté bien representada en portales inmobiliarios, con fotografías de alta calidad y descripciones detalladas.

• Destaque las características sostenibles: si su vivienda cuenta con certificaciones energéticas o instalaciones eficientes, resáltelo en la información proporcionada.

• Ofrezca flexibilidad en las visitas: facilite horarios para mostrar la propiedad, incluyendo opciones virtuales si es posible.

• Prepare la vivienda para la venta: realice pequeñas mejoras que puedan aumentar el atractivo de la propiedad, como pintar paredes o arreglar desperfectos.

El perfil del comprador de vivienda en 2025 ha evolucionado, adaptándose a nuevas realidades y prioridades. Entender sus necesidades y preferencias es clave para lograr una venta exitosa. Si desea asesoramiento personalizado o más información sobre cómo preparar su vivienda para la venta, no dude en contactarnos.