Quin és el perfil del comprador d’habitatge aquest 2025?

El mercat immobiliari a Espanya està experimentant una transformació significativa el 2025, influenciat per factors econòmics, tecnològics i socials. Si està considerant vendre el seu habitatge, és essencial entendre qui és el seu comprador potencial i què busca en una propietat.
 

Perfil del comprador d’habitatge el 2025: qui és i què busca?

El comprador d’habitatge el 2025 és més digital, exigent i conscient de les seves necessitats. Segons l’informe de BBVA Research, s’espera un creixement del 9 % en la venda d’habitatges aquest any, impulsat per la millora de les condicions econòmiques i la baixada dels tipus d’interès.

Aquest nou perfil es caracteritza per:

• Digitalització del procés de compra: la majoria dels compradors comencen la cerca en línia, utilitzant portals immobiliaris i xarxes socials per trobar propietats que s’ajustin a les seves preferències.

• Interès per la sostenibilitat: l’eficiència energètica i el respecte pel medi ambient són factors clau en la decisió de compra.

• Flexibilitat i adaptabilitat: busquen habitatges que s’adaptin a diferents etapes de la vida, amb espais versàtils i funcionals.

• Preferència per ubicacions ben comunicades: la proximitat a serveis, transport públic i zones verdes és molt valorada.
   

Tendències que marquen la demanda el 2025

Diversos estudis han identificat les principals tendències que influeixen en el comportament del comprador actual:

• Augment de la demanda en zones perifèriques: la cerca d’habitatges més assequibles i espaiosos ha incrementat la demanda a zones perifèriques de grans ciutats.

• Revalorització dels espais exteriors: terrasses, balcons i jardins privats són molt sol·licitats, especialment després de la pandèmia.

• Importància de l’eficiència energètica: tot i que encara no és un factor decisiu per a tothom, la consciència sobre l’estalvi energètic i l’impacte ambiental està creixent.

• Diversificació del comprador estranger: Espanya continua sent atractiva per a compradors internacionals, especialment de països nòrdics, França i Llatinoamèrica.

Nous hàbits de consum: el comprador és més estratègic

El 2025, comprar un habitatge ja no és només una decisió emocional, sinó també estratègica. El comprador analitza més que mai la revaloració futura de l’immoble, el cost de manteniment i la possibilitat de teletreball. Els habitatges amb bona connexió a internet, espais per treballar des de casa i ubicacions amb projecció de creixement urbanístic són especialment atractius.

A més, l’ús d’eines d’anàlisi de mercat i simuladors hipotecaris s’ha generalitzat, de manera que el comprador arriba a les visites amb una idea molt clara del que busca i està disposat a pagar. Adaptar-se a aquest nou enfocament li permetrà negociar amb més eficàcia i tancar operacions en millors condicions.
 

Consells per atreure el comprador del 2025

Si està pensant en vendre el seu habitatge, tingui en compte aquestes recomanacions per captar l’atenció del comprador actual:

• Optimitzi la seva presència en línia: asseguri’s que la seva propietat estigui ben representada als portals immobiliaris, amb fotos de qualitat i descripcions detallades.

• Destaqui les característiques sostenibles: si el seu habitatge compta amb certificacions energètiques o instal·lacions eficients, ressalti-ho.

• Ofereixi flexibilitat en les visites: faciliti horaris per mostrar l’habitatge, incloent-hi opcions virtuals si és possible.

• Prepari l’habitatge per a la venda: faci petites millores que augmentin l’atractiu de la propietat, com pintar parets o arreglar desperfectes.

El perfil del comprador d’habitatge el 2025 ha evolucionat, adaptant-se a noves realitats i prioritats. Entendre les seves necessitats i preferències és clau per vendre amb èxit. Si desitja assessorament personalitzat o més informació sobre com preparar la seva propietat per a la venda, no dubti a contactar-nos.