Los 5 errores que hacen que un piso no se venda en verano (y cómo evitarlos)

El verano es una época magnífica para vender una vivienda. Hay más compradores en el mercado, la gente tiene más tiempo libre para hacer visitas y el buen tiempo anima a tomar decisiones importantes. Pero también es cierto que muchos propietarios se equivocan en aspectos clave que acaban retrasando la venta o directamente espantando a los posibles compradores. En Finques Company tenemos años de experiencia en ayudar a los propietarios a vender sus inmuebles, así que hemos decidido contar cuáles son los errores que se hacen al querer vender un piso en verano y cómo evitarlos.

 

Precio de salida mal fijado

Este es probablemente el error más grave que puede cometer. Poner un precio por encima de lo que vale realmente el piso es la forma más rápida de que nadie se interese por él. Los compradores de hoy en día están muy informados y saben perfectamente cuánto cuestan las viviendas similares. Si el precio está inflado, simplemente pasarán de largo. Además, un piso que lleva mucho tiempo en venta genera desconfianza. La gente piensa: "Si nadie lo ha comprado, algo malo tendrá".

Cómo solucionarlo:

• Pida una valoración basada en datos reales del mercado actual. En Finques Company hacemos estudios detallados de cada zona para saber exactamente cuánto vale su inmueble.
• Mire qué precios tienen pisos parecidos al suyo en el mismo barrio.
• Si pasan varias semanas sin visitas ni ofertas, replantéese el precio. Es mejor bajar ahora que perder meses enteros.

 

Fotografías que no venden

Las fotos son lo primero que ve un comprador potencial, y si son malas, ni siquiera se molestará en venir a verlo. Fotos oscuras, mal hechas, con la casa desordenada o sucia... Es como ir a una entrevista de trabajo con la ropa arrugada.

La solución es sencilla:

• Limpie y ordene la casa a fondo antes de hacer las fotos.
• Aproveche las horas de más luz natural, normalmente por la mañana.
• En Finques Company incluimos el servicio de fotografía profesional porque sabemos que marca la diferencia.

 

Visitas mal organizadas

En verano la gente tiene horarios diferentes. Algunos están de vacaciones, otros trabajan medio día... Si usted solo está disponible de lunes a viernes por la mañana, se está perdiendo muchas oportunidades. Y por supuesto, si el comprador llega y encuentra la casa como un horno, su primera impresión va a ser pésima.

Posibles soluciones:

• Sea flexible con los horarios. Incluya tardes, fines de semana, cualquier momento que le pida el interesado.
• Antes de cada visita, ventile bien la casa y, si hace mucho calor, encienda el aire acondicionado o los ventiladores.
• Nosotros en Finques Company nos encargamos de coordinar todas las visitas para que usted no tenga que preocuparse de nada.

 

La casa está dejada

No hace falta que haga una reforma integral, pero los pequeños desperfectos dan muy mala imagen. Un grifo que gotea, una persiana rota, manchas en la pared... Los compradores ven eso y automáticamente piensan que la casa tiene problemas más graves de los que se ven a simple vista.

Pequeños arreglos, gran diferencia:

• Si las paredes están mal, una mano de pintura en colores neutros las dejará como nuevas.
• Arregle todo lo que esté roto o funcione mal, por pequeño que sea.
• Cuide especialmente terrazas y balcones. En verano son un gran reclamo.

 

Querer gestionarlo todo autónomamente

Vender una casa puede parecer fácil, pero tiene más complicaciones de las que imagina. Fijar bien el precio, saber negociar, conocer todos los trámites legales, darle la máxima visibilidad... Todo eso lleva tiempo y conocimientos que no todo el mundo tiene. Al final, muchas ventas "por libre" acaban saliendo más caras o tardando mucho más.

Por qué necesita un profesional:

• Un buen agente conoce el mercado local como la palma de su mano y sabe exactamente qué precio poner.
• En Finques Company publicamos su piso en todos los portales importantes y tenemos una cartera de clientes ya interesados.
• Nos ocupamos de todo el papeleo y las gestiones para que usted solo tenga que firmar cuando llegue el momento.

 

¿Qué puede hacer Finques Company por usted?

Llevamos años vendiendo pisos y sabemos exactamente qué funciona y qué no. Tenemos las herramientas, los contactos y la experiencia para que su vivienda destaque entre todas las demás. Nuestro objetivo es simple: que venda rápido y al mejor precio posible. Si quiere saber más sobre cómo trabajamos, puede visitar nuestra web en Finques Company.

Si evita estos errores, tendrá muchas más posibilidades de aprovechar el buen momento que es el verano para vender. Y si quiere que le echemos una mano, ya sabe dónde estamos. En Finques Company le ayudamos desde el primer día hasta que tenga las llaves en la mano del nuevo propietario.

 

Preguntas Frecuentes (FAQs)

¿Cuánto se tarda en vender un piso en verano?

Si el precio está bien puesto y la casa está en buenas condiciones, puede venderse en pocas semanas. Nosotros en Finques Company conseguimos cerrar muchas operaciones en menos de tres meses.

 

¿Merece la pena invertir en mejoras antes de vender?

Depende. Pequeños retoques como pintar o arreglar detalles sí pueden ayudar bastante. Reformas grandes, normalmente no compensan. En el blog de Finques Company encuentra consejos más detallados sobre este tema.

 

¿Qué ventaja real tiene un agente inmobiliario?

Un buen agente le ahorra tiempo, dinero y dolores de cabeza. Sabe poner el precio justo, llega a más compradores y negocia mejor que usted. En verano, cuando hay más competencia, esta diferencia se nota mucho. No dude en contactarnos para que un agente de Finques Company le ayude en cualquier tarea relacionada con la venta de su piso.